医药营销要服从和服务于客户的购买心理要素,因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动……
2016-08-08
平凡没什么不好,笔者从来都认为自己是360万医药营销人里的草根和平凡者,但是从未放弃过让自己更好一点、更有优秀一点的追逐。但是……
2016-08-04
医药代表站在病人的角度上,把病人服用本公司的药品和竞争对手的产品后的表现做一个对照,从而向医生表明自身药品招商企业产品的优势……
2016-08-04
从事医药营销工作,医药代表有直截了当就问的,也有借助寒暄话题嫁接过来的。探寻也主要是提问。如果想获得多方面的信息,就开放式提问,尽量的给客户发言的机会……
2016-08-02
OTC招商市场竞争异常激烈,如何冲出重围,找到曙光,是药企必须要思考的问题。其中,很大一部分集中在药店终端,能否掌控终端市场成为这一战成败的关键!
2016-07-29
什么是缔结法,医药代表缔结法对从事医药营销又什么帮助,是医药营销技巧的一类模式吗?缔结法在实践中如何应用?
2016-07-28
为何每一年“药品不良反应报告”都不是来源于医药代表,是因为医药代表不重视吗?医药代表了解药品不良反应有什么意义?
2016-07-15
装逼,对医药代表有什么好处,装逼能为医药营销带来怎样的效果?装逼并不容易,才会如此令人着迷。今天我们来聊一聊如何打造一位超凡脱俗的医药代表……
2016-07-15
在医药行业,钉子户是什么?对于医药代表而言为何要拔钉子户?其实,拔钉子户是一种医药营销技巧,是一种智慧的比拼。如何才能将钉子户拔掉,考验的是医药代表的干劲!
2016-07-01
医药营销人员最大特质就是交流,但是对于新进医药营销界的人员而言,如何找到交谈话题?以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题,我们将这些话题系统地归纳出来……
2016-06-20
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