因为社会的发展，人们的认知与谨慎，药品招商变得越发的难做。药品招商从渠道出发进行招商工作，可以将市场更加的细分，更利于药品招商工作。药品招商渠道有宽窄之分，不同的渠道有着各自的优缺点，需要企业慎重选择。
2012-08-30
在大环境越来越放开的情况下，医药招商非传统渠道的发展是不可以阻挡的，将在相当长的时间里会与传统渠道进行较量，特别是一些在当地比较成熟的非传统渠道，正在加速进行规模化的调整，将来肯定是有极大的发展空间。尤其是灵活的经营思路与方式，在不断吸引医药企业的合作，在专业条件下的合作也会越来越明显。
2012-08-23
目前，社会上已存在着一批较为独立的医药招商经纪人，他们有一定的医院网络资源，代理一个或数个厂家的产品。在协同作战、整合营销逐渐成为主流的今天，为了追求最大利益，他们往往希望寻找更多更好的产品进行代理，因此需要与企业联盟或加盟有条件的企业，以寻求自身的可持续发展。
2012-08-16
大家都知道，医药招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用代理商当地临床终端资源快速占有市场，因此，新的医药代理商开发就显得至关重要。收集新医药代理商信息的渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。
2012-08-16
医药招商营销沟通的主渠道，主要有、人员推销、营业推广、公共关系、包装、电话、文信推销等。中小医药招商企业会采用：根据一个时期、一个市场区域的经营目标的不同，分别采取不同方式，以一种沟通方式为主，灵活运用其它方式，或者采用以某种方式之长去弥补另一种方式之不足。但医药招商不论采取何种沟通方式，均应掌握有效沟通原则和经济实用原则，严格避免不必要的铺张。应有计划、有审批，然后执行。
2012-08-13
由于医药招商的种种弊端及问题的存在，将医药招商做好并企业做大做强等一系列问题一直备受众多企业的关注和议论。药交会也不再是医药招商企业获得订单的医药招商渠道，而变成医药招商企业展示、商务活动和企业寻求行业发展的主要途径。
2012-08-10
首先，应制定出切实可行的策略。如运用医药招商形式，以合建办事处为独特利益点，吸引医药经纪人及经销商加盟，从而迅速进行网络布局；利用现有大医院专家资源，有计划，有步骤地成立区域专家组，建立深度市场学术推广系统和培训体系；以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台，提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度、和使用率，使网络队伍逐渐专业化，学术化并具有忠诚度；要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚，可控，就必须制定出整合型的医药招商营销推广实施战略，在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时，使其利益的产生，价值的追求依赖于企业的综合实力。
2012-08-09
华邦制药公司医药制剂增长35%，OTC渠道销售是亮点。今年上半年，公司化学制剂药业务实现收入2.76亿元，同比增长了35%；毛利率85.16%，同比上升了0.69个百分点。市场对公司的皮肤病药物增速平均预期在15-20%之间，公司的医药制剂业务增速超过预期。
2012-08-07
在医药招商的过程中，工作人员不断的寻找新的客户，新的目标，而这些都需要有一定的方向与渠道，不能天南海北的乱找。医药招商市场的渠道，排除常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，通过这些特色渠道进行医药招商，成功则成必然。
2012-08-03
对于药企来说，医药招商渠道是妖气招商的“黄金港”。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源；核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；阻击产品，这是我们针对竞争对手的医药招商产品，主要用于打击对手的医药招商产品和基础产品。
2012-07-27
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