医药代表最核心的能力为何是客户管理？因为，无论从医药代表职业发展历史规律，还是从企业成本收益的角度，医药代表通常都需要直面销售终端层面的所有微观环境，需要独立完成对客户的管理过程……
2016-09-18
经过12年的发展，步长制药该基地目前已掌握了黄精的有性、无性繁殖，规范化田间种植管理、采收加工等生产技术，解决了困扰黄精人工种植的技术制约，取得了许多原创性科技成果……
2016-09-18
药企的独家中成药品种如何走进“10亿俱乐部”行列？独家中成药品种如何才能在市场上开疆拓土？市场上不缺独家品种，缺的就是如何让独家品种真正在市场上大放异彩的营销策略……
2016-08-29
学术推广对于带动药品营销的本质是其价值能一对一的直观评价。决策者应该对此有清醒的认识，做好药品学术推广方案的策划……
2016-08-15
药品行业一线销售如何做好学术推广？做学术推广，除了以学术推广的本质为中心，开展自己的学术推广会，还要充分利用好市场部、医学部组织开展的学术交流活动……
2016-08-03
不少新特药制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约30多万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20多万家左右……
2016-07-26
医药招商企业销售推广环节，除了受政策影响，还是由市场这只手决定。所以只要能在上述任何一个领域做出成绩，就可以立足未来，但一定要专，专业的生产、专业的物流、专业的推广……
2016-07-05
一线医药代表如何学术推广？一线医药代表，即分销商及代表的培训，要尽可能地，将具体药品知识、人体生理机能、疾病状态、健康知识等内容，多使用故事、形象化的举例进行，使用通俗易懂……
2016-06-24
医药行业越是低增速时代，越要跑的比竞争对手快，越要提升推广效率，才能辅助销售上量。但只依赖于医药代表或学术经理们的当面拜访、科室会，恐怕还远远不够……
2016-06-21
2015财年，在国内已上市的25家A股上市医药企业中，14家企业的销售费用占去营业收入的比例超过20%。学术推广费用畸高这一现象上，成为企业成本居高不下的重要原因之一……
2016-06-08
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