如何制定医药单品营销推广方案,如何选择医药营销单品?选品的大原则:战斗要胜利,主要靠两点——武器以及拿武器的人。其中,“拿武器的人”指的是团队,而“武器”指的主要就是商品……
2016-09-20
林冲在强控价格和强控渠道的基础上,先兑现拖欠了三个月的销售员提成和业务费用,从而稳定了销售员的人心,并推出了“三个整合”的医药营销思路……
2016-09-18
医药销售代表为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题……
2016-09-14
如何将一名普通的医药销售代表培训成医药营销高手?除了需要在态度、技能、知识等方面进行修炼外,培训时需要用心听、认真看、激烈讨论、团队演练等等……
2016-09-13
医药创新在哪里兴起,医药创新发展动力就在哪里迸发,发展制高点和竞争力就转向哪里。那么,未来医药产业发展趋势又将如何?药企如何把握发展趋势苦练内功?
2016-09-13
梁山是采用粗旷式的医药营销模式的,如何才能改变这种被动销售的局面?李应通过梁山制药副董事长玉麒麟卢俊义的关系,请来了卢俊义的得意门生浪子燕青,任水泊医药的采销经理……
2016-09-13
该如何优化医药营销模式的全产业链?工业应将更多资源倾注于终端,发掘线下平台的核心价值,工商合力做好消费者扩容、服务的工作,具体工作应该聚焦在两个方面……
2016-09-12
医药3.0时代,OTC企业营销模式如何变?现在的3.0时代是用户为王,价值至上,以为用户解决健康问题为核心,整个产业生态中,工业、商业、药店分工明确,最终赢得客户……
2016-09-12
目前,以医药政策为核心的医药营销趋势逐渐明显,而这种趋势会在今后相当长的一段时间内伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华……
2016-09-06
医药代表寻找客户需求是服从组织需求的,至少应该是统一的。也经常听到老板要求下属站在他的角度看公司,这的确很难。就像爬山,每个高度看到的风景都不一样……
2016-09-05
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