医药合规可以说是2016年的主格调。想说卖药不容易。在趋严的行业监管下,“合规”是药企获得安全感的“壳”,医药营销合规、票据合规、流通合规,在这个基础上搭建起的商业架构,总是更加牢固的……
2017-01-09
千万不要千方百计的要求上游压低价格,否则要么影响的是服务,要么牺牲的是质量,这是医药招商低价策略的弊端。当然也不是产品价格越高就越好,一定要给各环节留下合理的空间,没有利润哪来的服务?
2017-01-05
世界上最珍贵的东西就是“免费”享受的东西!不要钱的医药营销模式的核心是“设计药企隐性的利润空间”,即延长药企的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现药企的盈利。
2016-12-30
这次“高价药回扣门”风波之后,医药代表与医生接触机会成本更高、更难,所以从成本结构角度,这也为数字营销打开了较好的前景。不同于四年前移动医疗刚开始做的时候,那时医生还没习惯使用手机获取信息……
2016-12-30
招标挂网、二次议价、两票制、药费托管等医药新政初衷虽好,却将低价产品大面积淘汰,被高价位产品无情取代。如果药店也实行两票制,众多低价药、平价药将告别江湖。销售高度集中于合资药、进口药……
2016-12-30
如央视暗访所示,由于多数时间忙于推销产品和维护客情关系,医药代表的工作本质在中国反倒被遗忘了。过去几年,很多企业忙于卖产品,忽视了医生对于医学知识的需求……
2016-12-28
药企如何才能成功转型?“如果做生意只是为了赚钱,这对一个企业家来说是一种侮辱。”尤努斯建议,做有社会责任和社会目标驱动的公司。其次,随着营销模式的多样化与各种技术的进步……
2016-12-26
如何在年终的时候给自己给公司一个满意的答卷呢?首先,要以文件的形式正式发布,通过年终总结会、计划分配会、年初的誓师大会等形式郑重宣布,要有一定的仪式感,从而保证其权威性……
2016-12-08
完不成医药营销计划很多情况下并不是执行的问题,更主要的原因出在制定营销计划的一方。这么说似乎对市场部有失公允,但实际情况是,市场部在制订计划时本该纳入执行督促和监督的内容……
2016-12-08
如何快速完成药品月销售业绩?每逢周末、月底,逼单成了医药销售团队的重点工作之一,如何才能完成药品月销售业绩?20条逼单技巧教教......
2016-11-26
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